Hace algunos años atrás cuando me encontraba en la cafetería de la corporación para la que trabajaba, llegó un compañero diciendo: “Ya salió la ¨Lista Negra¨ ¿La lista Negra? Sí, la lista de las personas que serán despedidas”. En los siguientes días, todos los almuerzos y en los pasillos de la corporación lo único de lo que se hablaba era de la bendita lista y las suposiciones de quienes estaría en ella y serían los próximos despedidos.

¿Qué Vendes? Vendo Boletos de Lotería… NO, Vendes sueños!

¿Qué Vendes? Vendo el servicio de alquiler de toldos para matrimonios… NO, Vendes el día inolvidable.

¿Qué Vendes? Vendo Seguros de Vida… No, Vendes Tranquilidad familiar, vendes tomarte una respiración y sentirte totalmente tranquilo ante cualquier adversidad vital.

Y TÚ ¿Qué vendes? ¿Los beneficios o las características de tu producto o servicio? Uno de los errores más frecuentes que comentemos los profesionales en ventas, es vender “CARACTERÍSTICAS”

Hace algunos años, estudiando el comportamiento de los clientes en una de las Ópticas más reconocidas en Latinoamérica, me encontré con una dinámica muy interesante y pude identificar la influencia del interés de cada uno de los actores de la compra, sean estas familias, empresas, grupo de amigos, etc.

¿Qué tal querido/a lector/a?, deseo que te guste este artículo de cómo hacer una reunión más productiva.

Recuerdas esas reuniones laborales interminables, que resultan poco o nada productivas. O gente participando en la reunión con diferentes objetivos en su mente y al final salías de la reunión pensando que reunirse era una pérdida de tiempo y te causaba atraso en tus horarios.